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房產(chǎn)銷(xiāo)售

Real estate sales

背景分析

對于每個(gè)樓盤(pán)最關(guān)鍵的就是它的地理位置、社區環(huán)境、交通、社區配套、房屋的升值情況,這些將關(guān)系著(zhù)這個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售好壞,同時(shí)也是每一個(gè)購房者最關(guān)心的問(wèn)題。所以沙盤(pán)模型是向觀(guān)者展示其設計特色的一種很好的表達方式,也是開(kāi)發(fā)商與業(yè)主之間進(jìn)行交流的重要手段。可以通過(guò)沙盤(pán)將整個(gè)小區的地理位置、交通、配套等情況清楚、逼真的展示給購房者。所以沙盤(pán)模型現在是每個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售必不可少的一個(gè)實(shí)用工具。

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行業(yè)特點(diǎn)

●  開(kāi)發(fā)時(shí)間長(cháng)、投入大。

一個(gè)樓盤(pán)從前期選址到交付需要2-4年,投入的人工及費用也非常大,作為開(kāi)發(fā)商對每一個(gè)樓盤(pán)的每個(gè)環(huán)節都經(jīng)過(guò)了仔細研究,所以對樓盤(pán)的品質(zhì)以及營(yíng)銷(xiāo)是非常重視的,怎么能將房屋能很快的銷(xiāo)售出去成為了開(kāi)發(fā)商的一個(gè)難題。

●  不可移動(dòng)、難以宣傳。

不可以移動(dòng)是房地產(chǎn)最重要的一個(gè)特性,這也是它不同于其他財產(chǎn)、資產(chǎn)、商品的主要之處。并且決定了任何一宗房地產(chǎn)只能就地開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售,所以對于樓盤(pán)的銷(xiāo)售宣傳難度就大了,依靠銷(xiāo)售人員帶著(zhù)業(yè)主去施工工地進(jìn)行參觀(guān)及講解是不行的,危險性高更不直觀(guān)。所以沙盤(pán)模型對于開(kāi)發(fā)商是非常重要的一個(gè)銷(xiāo)售工具。

●  使用期限長(cháng)、投資費用大,業(yè)主憂(yōu)慮大。

由于每個(gè)樓盤(pán)使用期限長(cháng),并且近年來(lái)樓盤(pán)價(jià)格居高不下,延續增長(cháng),是每個(gè)業(yè)主壓力很大,所以在選房時(shí),業(yè)主會(huì )對每個(gè)環(huán)節慎之又慎,所以通過(guò)沙盤(pán)的細節展示是最為有效的。

●  獨一無(wú)二、供給有限。

房地產(chǎn)的獨一無(wú)二特性即指每宗房地產(chǎn)都有自己獨特之處,如圖沒(méi)有兩個(gè)完全相同的人那樣,沒(méi)有兩宗完全相同的房地產(chǎn)。這一特性使得房地產(chǎn)上難以出現相同地產(chǎn)的大量供給,房地產(chǎn)之間不能完全代替,房地產(chǎn)市場(chǎng)不是完全競爭的市場(chǎng),房產(chǎn)價(jià)格也千差萬(wàn)別并容易受個(gè)別因素的影響。


解決方案

  在房地產(chǎn)設計完成,開(kāi)始建設前,可以根據設計院的詳細圖紙及樓盤(pán)周邊的實(shí)際情況將樓盤(pán)微縮化,逼真的制作出來(lái),使每個(gè)業(yè)主能直觀(guān)的感受到自己住在本小區的一種直接感受。也解決了銷(xiāo)售人員的一大難題。

●  一般每個(gè)樓盤(pán)在建設前是必須建設營(yíng)銷(xiāo)部的,將制作好的沙盤(pán)擺放在營(yíng)銷(xiāo)部,這樣就解決了銷(xiāo)售人員不用將業(yè)主帶往施工工地了,就可以在活靈活現的沙盤(pán)周?chē)鉀Q一切銷(xiāo)售的問(wèn)題了。

●  沙盤(pán)制作時(shí),可以根據業(yè)主的憂(yōu)慮將沙盤(pán)分類(lèi)展示給業(yè)主方,比如樓盤(pán)總體沙盤(pán)、每種分戶(hù)的戶(hù)模沙盤(pán)以及樓盤(pán)所在的位置及周邊的配套區位沙盤(pán),這樣就大大解決了業(yè)主的憂(yōu)慮,可以根據不同模型了解各種心理需求。

●  在每種沙盤(pán)的制作方面要抓住重點(diǎn)突出,比如總體沙盤(pán)要突出展示的地理位置、建筑的結構及風(fēng)格、建筑的顏色、小區內部的各種配套、夜景燈光等。戶(hù)模要抓住每戶(hù)模型的特點(diǎn),真對每戶(hù)模型設計不同的裝修風(fēng)格,使業(yè)主有種親身體驗的感覺(jué),抓住業(yè)主的心理所想。區位模型要突出樓盤(pán)的優(yōu)越地理位置,交通便捷,繁華的商業(yè)圈及其他配套。是業(yè)主不由自主的對本樓盤(pán)感興趣,有購買(mǎi)的欲望。